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微商怎么做的4个具体步骤及教程

来源:未知     热度:      时间:2019-07-03 16:29

微商,无非这四点:找产品、找上家、卖产品、招代理!下面附微商怎么做的4个详细步骤以及教程!

 

  一、找产品

  1. 法则一:保证正品、真品。朋友圈是一个基于熟人或越来越熟的人的圈子,在这样的圈子中,你是有一定信任度的,信任这个东西绝对不能当做儿戏,因为你的销售就建立在信任之上,你能给朋友带来放心、带来价值的同时,朋友也会对你更加信任。如果你用假货、没有任何授权信用,以及不明来历的产品等骗取朋友的信任,一旦信任决堤,可以说你不用混了。

  2. 法则二:由形势入。首先你选择的行业尽可能是朝阳产业,也就是说这个行业的势头是不断上升的,你跟着这个势来做,会相对容易很多。雷军说过,创业找到一个“台风口”,是猪也能飞起来。相信以你的重量还不足以做一头让风都吹不起来的“定风猪“,所以找到行业趋势,让自己飞吧。目前几个比较主流的朝阳产业是:美容美发、美妆护肤、健康、教育、现代农业、医疗、娱乐业等。自褚时健做成了“褚橙”之后,潘石屹也做苹果了、柳传志都做猕猴桃了,这就是趋势。

  3. 法则三:市场需要。你所选的微商代理产品必须有一定的市场、人群,并且这个人群能不断扩大,满足业务的扩张。这个人群最好是品质生活或高端生活的人群,而你做的产品是他们生活中不可缺少的个性化的用品,比如美发、美容等。或者是功能性的产品,比如功效性美容护肤、化妆型、佩戴型、礼品型、保健型等。

  4. 法则四:选产品类型。最好是你身边这个人群比较多,这样你的营销开展起来会更容易一些,或者是你自己感兴趣的、自己在做的。比如一位朋友问我,家乡特产山药可以做吗?然后又告诉我,这个吃的人好像不多,也不常吃。所以要选择一个受众面大、身边朋友也会喜欢、经常要用的日用产品。比如面膜,护肤,护发等快速消化的日用品,每个女性都要用,消化也快,复购率高!

  5. 法则五:持久经营。做微商也是经营一门生意。如今,赚快钱、炒短线的生意,除了炒股外,再没有其他的了。何况,股市的高风险不是所有人能随承受的。传统生意竞争大、投入大,还不一定有收益。这也是近两年微商发展这么快的原因。

  当然,微商朋友圈的营销是以情感、价值为主的,当朋友对你产生信任需要再次、多次消费的时侯,突然间,你手头上缺货、断货或者你拿不到这个产品正式的授权信用了,这种情形无异是对你生意的致命打击,你之前在朋友圈建立的信任也会付诸东流。所以,微商选品,选择长线经营、一年或以上的授权信用、货源有保证的产品是你持久经营的保障。

  6. 法则六:代理分销。如果你不想做的那么辛苦的话,可以找一些代理来分销,利润虽薄一些,但只要销量稳定,利润累积也是可观的。毕竟品牌方会教会你一步步做大、做强,你只要照着执行到位就好了。

  一般做的好的,都会有自己的客户成为代理的情况,因为客户自己用的好,推荐给朋友也会更具有可信度。所以,微商选品,就要选可以自己自由发挥招代理的产品,这样你发展起来也会更有优势。比如特约代理商,可以利润薄些发展分销商,把品牌方教的方法复制给分销商,也同样能赚到钱!这就是后面我们会说的招代理的时候需要做的了。

  

  二、找上家

  找上家的渠道应该是非常多了,比较靠谱、精准的更多就是微博了,大咖都在这里,这也是我们未来要去招商时必须布局的一个平台!

  一个比较成熟的上家团队应该有这样的特点:能以初始价拿货没有中间商;有成熟的培训和指导机制;有耐心去培养新人。

  作为一个新手,有一个合格的团队去带领你战斗,这样才是比较高效的,而不是单打独斗,慢慢成长,所以在选择上家的时候要再三考查。

  看看要选定的上家的朋友圈是如何维护的,看看他的动态,以及口碑。如果你每天被他的动态所吸引,说明他还是比较有实力的。另外就是从百度等网站看看这款产品、品牌如何,以及它的宣传力度,如果口碑不好也不要考虑。

  其次观察这个上家一段时间的动态,看看是否连续 ,是否稳定。看看有没有一些实际的案例,且这些都要自己去认真的分辨,看看是否真实。

  除此之外,还需要看他是否会安排一系列的新手培训,还是仅仅就是招代理,总之,选择之前,多去进行对比!

  

  三、卖产品

  四、招代理

  这两个就放一起说了,说白点就是去做引流布局,这是我们获利最重要的一个环节了。

  作为新手,选择好产品和上家之后,就需要快速去学习引流方法,全网布局。效果比较好、流量比较精准的几个平台就是微博、抖音、小红书、百度等一些新起的平台。

  当然在去实操引流之前,务必先给自己起一个IP名字,一个IP名字把你的所有引流站点都会串联起来,这就是全网矩阵式布局。很多时候,对于哪里都能看到的名字,用户都会觉得他很牛逼,除此之外,还能方便我们导流哦~因为有一些平台不方便留联系方式,这个时候,我们就可以在结尾处提到“想要了解更多,微博搜索“实战者诚老师””,在这里,正好能看到你的微信号。是不是很给力啊!

  当然,引流过来的客户还需要建立社群实现裂变和转化,特别是代理们,一定要去做培训,把之前团队长教你的以及新学的引流方法都可以教给他们,慢慢地,你也是微商团队长了!


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